Modelos Innovadores para Transformar tu Negocio

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La tecnología en la era digital ha hecho que el mercado cambie a gran velocidad, provocando que los negocios se vean obligados a estar renovando su estrategia para afrontar los nuevos retos y desafíos.

En términos prácticos, las organizaciones modernas necesitan adaptar ágilmente los productos, servicios y soluciones que ofrecen a sus clientes, aprovechando las innovaciones digitales en los negocios.

Una organización ágil, constantemente se reinventa antes de convertirse en obsoleta. La empresa ágil explora el futuro, mientras sobresale en explotar el presente para fomentar una cultura de ejecución y cumplimiento, donde la innovación y la ejecución viven en equilibrio y armonía, aplicando modelos de negocio transformadores para trascender los límites tradicionales del mercado que atienden.

Un modelo de negocio es una representación de cómo una empresa crea y entrega valor continuamente a sus clientes. Esta entrega de valor se hace mediante la interacción natural de diversas variables interdependientes que se han de identificar y optimizar durante la ejecución de dicho modelo de negocio.

Existe una gran cantidad de modelos de negocio, cada uno de los cuales se ajusta a diferentes tipos de empresas. A continuación, te comparto los más relevantes:

  1. Fabricar Productos. Un fabricante se encarga de convertir materias primas en productos finales. Estos pueden venderse de forma directa a los clientes o a un intermediario que se encargue de ofrecerlos al público. Ejemplo: Nissan, Nestle, Michelin, Bayer, Colgate, Whirpool y otros fabricantes.
  2. Distribuidor. Un distribuidor compra productos de un fabricante y los pone en el mercado a través de detallistas o directamente al público. Ejemplo: tiendas de ropa, alimentos, medicamentos, electrodomésticos y artículos tecnológicos.
  3. Detallista. También conocido como retailer. Un detallista adquiere los productos de un distribuidor o un mayorista y luego se encarga de vender los productos directamente al público. Ejemplo: Walmart, Costco, Home Depot, Carrefour, Amazon.
  4. Franquicias. Una franquicia puede ser un fabricante, un distribuidor o un detallista. En lugar de crear un producto nuevo, esta usa el modelo de negocio y la marca de una empresa madre a la cual le paga regalías. Ejemplo: Pizza Hut, McDonald’s, SubWay, 7-Eleven, Burger King, Starbucks.
  5. Entregar Servicios. Se caracteriza por vender servicios profesionales a las empresas que los requieren o necesitan. Los contratos que se establecen suelen tener términos fijos y temporales y renovarse o terminarlos a la expiración del servicio. Ejemplo: Firmas de Consultoría, Firmas de Abogados.
  6. Hardware. Una empresa de venta de Hardware se caracteriza porque vende productos físicos a consumidores o a negocios. Ejemplo: Apple, Acer, Cisco, Dell, Samsung.
  7. Suscripción o Ingreso Recurrente. Son aquellos en los que el usuario paga periódicamente porque percibe un valor importante. Es un cliente recurrente, lo que permite tener ingresos continuos, así como un contacto con el cliente. De esta manera, sabes cuando el cliente se va, por qué se va y qué tienes que hacer para retenerlo. Ejemplo: Netflix, Amazon Prime, Adobe, Microsoft, Spotify.
  8. Software as a Service – SaaS. Este modelo es online y ofrece un nuevo planteamiento a las empresas que desarrollan aplicaciones. Es una variación de un modelo de suscripción en el que el cliente tiene que pagar una cuota mensual o anual para poder acceder al servicio que ofrece la empresa. Ejemplo: Zoom, Office365, Dropbox, HubSpot, Canva, MailChimp.
  9. Software Libre y Código Abierto. Este modelo utiliza software de libre acceso, que da capacidad a una comunidad de programadores para que contribuyan en su desarrollo y les da la libertad de ejecutar, copiar, estudiar, modificar y controlar el programa y lo que hace. Ejemplo: Linux, Android, Moodle y WordPress.
  10. Comercio Electrónico. Se enfoca en vender productos por medio de una tienda en línea en internet. Este tipo de negocios le han añadido a la venta tradicional un componente importante de compra compulsiva basada en estrategias de marketing enfocadas a la oferta y acceso a productos exclusivos. Ejemplo: Amazon, Zara, Pull & Bear.
  11. Freemium. Es una enorme base de usuarios que reciben de forma continua un producto y/o servicio gratis (free). Éstos están subvencionados por una pequeña base de usuarios de entre 1 y 3%, dependiendo del mercado, que están pagando por servicios adicionales (premium). Ejemplo: LinkedIn, Evernote, Dropbox.
  12. Integrador. Se trata de un modelo de negocios en el que la empresa incorpora varios proveedores de servicio de un nicho y vende sus productos y servicios al cliente final agrupándolos bajo su propia marca. Los ingresos se obtienen por medio de comisiones. Ejemplo: Uber, Airbnb.
  13. Publicidad. Los modelos de negocio de publicidad se encuentran en constante evolución debido al crecimiento de la demanda de productos y servicios por medio del internet. Se trata de empresas de Redes Sociales que proveen información de forma gratuita, pero está acompañada de publicidad, la cual es pagada por patrocinadores. Ejemplo: Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube
  14. Cola Larga (Long Tail). Son modelos, al igual que los freemium, que requieren mucho volumen porque la parte importante de las ventas no las generas con lo que todo el mundo compra sino con muchas cosas que se venden pocas veces. Eso te obliga a tener un amplio catálogo. Ejemplo: Amazon, iTunes.
  15. Cebo y Anzuelo. Consiste en vender un producto a un precio muy bajo (cebo) con la esperanza de obtener ganancias a largo plazo por la compra de repuestos, consumibles o servicios (anzuelo). Ejemplo: Máquinas de afeitar (cebo) y repuestos de cuchillas (anzuelo); Consolas de videojuegos (cebo) y licencias de juegos (anzuelo); Impresoras (cebo) y cartuchos de tinta (anzuelo)
  16. Market Place o Peer to Peer. Es una reinvención del clásico modelo de descargas de películas y música, basado en compartir contenidos. Luego se le dio una vuelta que consiste en compartir servicios. Este modelo de negocio se diferencia por poner en contacto a dos partes que son las que participan en una transacción, ya sea de productos o de servicios. Ejemplo: Uber, Airbnb, eBay, Blablacar.
  17. Cocreación o crowdsourcing. Consiste en la creación de valor para prestar un servicio o resolver un problema planteado, a través de las aportaciones de una gran comunidad, principalmente, profesionales de un sector, aunque también se está abriendo a particulares. Ejemplo: Lego, Innocentive, Ideas4All.

PARA TRANSFORMAR INTEGRALMENTE TU NEGOCIO

Reinvéntate Constantemente.

Para estar por delante de los demás y evitar que haya una disrupción de tu modelo de negocio necesitas reinventarte constantemente. Los modelos de negocio caducan más rápido que nunca y no querrás quedarte obsoleto. La competencia proviene cada vez más de lugares inesperados, tanto de startups como de rivales tradicionales. Las empresas ágiles reinventan constantemente quiénes son, y dónde y cómo compiten para mantenerse relevantes y a la vanguardia.

  • Descubre cómo administrar, mejorar y explotar lo que tienes y, simultáneamente, explorar el futuro con distintos modelos de negocio.
  • Diseña, implementa y gestiona una cultura de transformación para alimentar constantemente tu embudo de innovación y mantenerte relevante.

Compite con Mejores Modelos de Negocio.

Deja atrás a la competencia y maximiza las oportunidades de mercado, las nuevas necesidades del cliente y las tecnologías emergentes, utilizando modelos de negocio transformadores. Diseña, prueba y construye mejores modelos de negocio que disrumpan los de otros y que a su vez sean difíciles de ser objeto de disrupción.

  • Descubre cómo diseñar, probar, y gestionar mejores modelos de negocio.
  • Aplica patrones de modelo de negocio para obtener más de las nuevas tecnologías, innovaciones de servicios o productos, y de las oportunidades de mercado.

No pongas límites.

Las organizaciones más exitosas no están confinadas por los límites o fuerzas de su sector. De hecho, a menudo rompen los límites de una industria y disrumpen los de otras. Sus modelos de negocio o portafolios de producto no son el resultado de trabajar en un área determinada, sino que provienen de una organización que explora constantemente nuevas formas de crear valor en torno a las oportunidades de mercado existentes.

  • Descubre cómo crear y gestionar una empresa ambidiestra que sea capaz de mejorar y explotar el negocio principal, y explorar cosas nuevas y oportunidades, más allá de los límites tradicionales de la industria.
  • Y sobre todo, crea valor continuo para la Sociedad, los Clientes, los Colaboradores, los Proveedores y los Accionistas.

“La mejor forma de predecir el Futuro es creándolo” Peter Drucker

Te invito a crear el futuro de tu organización, comenzando a diseñar modelos innovadores para transformar integralmente tu negocio.

Si te interesa el tema, contáctame y conversemos: César Izazola – Business Transformer Digital

La Acción es el Fruto de la Transformación. Transfórmate y Transforma.

Un abrazo y que la Providencia te acompañe hoy y siempre.

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